Intensidad Horaria: 20 horas
CONTENIDO:
- ¿POR QUÉ NOS PREOCUPA NEGOCIAR?
- INTRODUCCIÓN a la Técnicas Básicas de Negociación
- DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN
- Como se percibe el PODER en la Negociación
- FUENTES DE PODER
- El factor TIEMPO en la Negociación
- Modos de Negociar: 1. NEGOCIACION COMPETITIVA 2. NEGOCIACION COOPERATIVA
- EL MÉTODO DE LA NEGOCIACIÓN POR COOPERACIÓN
- NEGOCIACION POR COOPERACION LOS 7 ELEMENTOS BÁSICOS
- QUE DESEA SU OPONENTE en la Negociación
- COMO RESOLVER UN ESTANCAMIENTO
- RELACIONES DE LARGO PLAZO
- ESTABLECIENDO MEJORES OBJETIVOS
- SEPARAR LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
- ¿POR QUÉ NO SE PREPARAN LOS NEGOCIADORES?
- NEGOCIACIÓN EFECTIVA: 1. El problema 2. El método 3. Las variantes. Conociendo la MAAN.
Para mayor información: 2851308 – 2687325