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Miércoles, 16 Octubre 2013 05:55 Hits : 2242

Técnicas Básicas de Negociación

Intensidad Horaria: 20 horas

 

CONTENIDO:

 
  • ¿POR QUÉ NOS PREOCUPA NEGOCIAR?
  • INTRODUCCIÓN a la Técnicas Básicas de Negociación
  • DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN
  • Como se percibe el PODER en la Negociación
  • FUENTES DE PODER
  • El factor TIEMPO en la Negociación
  • Modos de Negociar: 1. NEGOCIACION COMPETITIVA 2. NEGOCIACION COOPERATIVA
  • EL MÉTODO DE LA NEGOCIACIÓN POR COOPERACIÓN
  • NEGOCIACION POR COOPERACION LOS 7 ELEMENTOS BÁSICOS
  • QUE DESEA SU OPONENTE en la Negociación
  • COMO RESOLVER UN ESTANCAMIENTO
  • RELACIONES DE LARGO PLAZO
  • ESTABLECIENDO MEJORES OBJETIVOS
  • SEPARAR LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
  • ¿POR QUÉ NO SE PREPARAN LOS NEGOCIADORES?
  • NEGOCIACIÓN EFECTIVA: 1. El problema 2. El método 3. Las variantes. Conociendo la MAAN.
 

Para mayor información:  2851308 –  2687325